一人公司GEO创业实操：30天开单、90天闭环、6个月月入2万的完整路径

上个月，一位做了8年SEO的朋友找到我：“塔迪，我的SEO客户越来越难搞定了。他们问我’你们能做AI搜索优化吗’，我不知道怎么回答。我看了你们的文章，GEO的机会确实在，但我一个人，没团队，没品牌，拿什么跟大公司竞争？”

这不是个例。过去3个月，我收到了超过50个类似的咨询。这些SEO从业者都感受到了同样的焦虑：市场在变，客户在变，但他们不知道如何转型。

但我想说的是：一人公司不是劣势，反而是优势。

2025年GEO市场快速增长，专业服务商供不应求。这是一个蓝海市场，而一人公司有三个天然优势：灵活（快速响应客户需求）、低成本（没有团队管理开销）、专注（可以深耕垂直领域）。

关键不在于你有多少资源，而在于你能否找到属于自己的生存位——通过垂直细分锁定目标客户，通过快速见效降低决策门槛。

今天这篇文章，塔迪给你一套完整的路径：如何用90天验证商业模式，6个月实现月入2万，更重要的是，如何在竞争中找到差异化定位，建立不可复制的护城河。

先看清全景：一人公司GEO服务的商业地图

在展开细节前，我们先用一张表看清全局。

这张表先放在这里。接下来，我会带你走一遍30天快速启动+90天商业闭环的完整路径。

但在那之前，我想先回答一个最关键的问题：为什么现在是GEO服务的最佳窗口期？

Part 1：为什么现在是GEO服务的最佳窗口期？

市场在爆发，但供给严重不足

先看几组数据：

需求端：

• ChatGPT 周活超 8 亿，ChatGPT每天处理超过30亿条消息，AI 问答已经成为全球级入口。
• 虽然Google 仍然占全球传统搜索九成左右，但用户在社交媒体、电商、AI 助手、垂直社区里的搜索行为快速上升。73%的搜索发生在Google之外的平台。

供给端：

• 目前公开可辨认的专业 GEO 服务商仍然是‘几百家量级’，具备标准化产品能力的更是少数，远远跟不上企业对 AI 搜索可见性的兴趣。
• 按已有 SEO/内容营销市场规模推算，未来几年潜在 GEO 需求企业可能以几十万家计，而能获得专业服务的比例可能只有个位数，能提供标准化服务的更是稀缺，这中间存在明显的结构性缺口。中国市场尤其缺乏本土化的专业服务商。

这就是你的机会。

企业的三大痛点，正是你的切入点

我们访谈了30+有GEO需求的企业，发现他们有三个共同痛点：

痛点1：不知道从哪里开始

企业知道AI搜索很重要，但不知道：

• 该优化什么内容？
• 该用什么工具？
• 该投入多少预算？

他们需要的是"保姆式服务"——有人告诉他们怎么做，甚至直接帮他们做。

痛点2：担心效果不确定

GEO是新领域，没有成熟的效果评估标准。企业最担心的是：

• 投入几万块，3个月后毫无效果
• 不知道如何衡量ROI

他们需要的是"快速见效"——30天内看到变化，建立信心。

痛点3：预算有限，大公司太贵

某头部营销公司的GEO服务报价：10万起步，3个月周期。

但大部分中小企业的预算只有2-5万，而且希望"先试试看"。

他们需要的是"性价比高的小单快跑"——低门槛启动，逐步加深合作。

一人公司的三大天然优势

看到了吗？企业的痛点，正是一人公司的优势。

优势1：灵活响应

大公司有标准流程，改一个方案要开3次会。

你一个人，今天聊需求，明天就能出方案。

某一人公司创业者实测：从接触客户到签约，平均只需要3天，而大公司平均需要3周。

优势2：低成本，高性价比

大公司报价10万，其中5万是团队成本+管理成本。

你一个人，报价3万，利润率反而更高（因为没有管理损耗）。

客户获得性价比，你获得利润，双赢。

优势3：深度专注

大公司什么都做，SEO、SEM、GEO、内容营销。。。样样都接。

你可以只做GEO，甚至只做"医疗行业的GEO"。

垂直细分带来的好处：

• 案例更有说服力（“我们只做医疗，已服务50+医疗企业”）
• 方法论更深入（医疗行业的GEO有特殊性，你比通用服务商更懂）
• 获客更精准（在医疗行业社群深耕，客户自动找上门）

时间窗口：现在入局，3年红利期

GEO市场的发展阶段：

为什么说是3年红利期？

• 2024-2025：企业开始重视GEO，但服务商稀缺（你现在入局，竞争小）
• 2026：服务商增多，但市场需求仍在快速增长（你已有案例和口碑）
• 2027：大公司开始布局，竞争加剧（如果你没有建立护城河，会很难）

所以，最佳入局时间是现在。

再晚1年，市场会拥挤很多；再晚2年，你可能只能做"价格战"。

Part 2：一人公司GEO服务的3个关键决策

窗口期看清了，现在进入实操。

一人公司做GEO服务，最重要的不是"做什么"，而是"不做什么"。你的资源有限，必须做出明智的取舍。

这里有3个关键决策，决定了你能否在90天内验证模式。

决策1：定位——做什么客户、什么服务？

最大的坑：什么客户都想要，什么服务都想做。

你一个人，精力有限。如果今天做医疗、明天做教育、后天做电商，你永远积累不了案例和方法论。

正确的做法：垂直细分，做减法。

如何选择垂直领域？三个标准

标准1：你有资源或经验

选择你之前做SEO时服务过的行业。

举例：

• 如果你之前服务过5家医疗企业，那就继续做医疗的GEO
• 如果你之前做过教育行业的内容营销，那就做教育的GEO

为什么？因为你：

• 理解行业痛点
• 有现成的人脉和信任
• 转化成本最低（老客户更容易接受新服务）

标准2：行业对GEO需求强

不是所有行业都急需GEO。优先选择这些行业：

标准3：客户有预算且决策链短

避开这两类客户：

• 预算低于1万的（时间成本高，利润低）
• 决策链超过3层的（签约周期长，回款慢）

优先选择：

• 中小企业（年营收500万-5000万）
• 创始人或营销负责人直接决策
• 有过SEO/SEM投放经验（懂营销价值）

定位公式：行业+痛点+差异化

错误定位：“我是做GEO服务的”（太泛，没有记忆点）

正确定位：“我专注医疗行业的AI搜索优化，帮助诊所和医疗器械公司在ChatGPT等AI平台提升品牌曝光，30天见效”

拆解这个定位：

• 行业：医疗（垂直细分）
• 痛点：AI平台品牌曝光不足
• 差异化：30天见效（快速见效）

再举几个例子：

定位案例1（B2B SaaS）： “我帮助营销SaaS公司在AI搜索中超越竞品，通过内容优化+工具引流，90天内引用率提升50%”

定位案例2（本地服务）： “我帮助本地餐饮和装修企业在AI平台获得推荐，服务过30+本地商家，平均增加20%到店客流”

定位案例3（教育培训）： “我专注K12和职业培训机构的AI搜索优化，让你的课程在家长和学生搜索时排名前3”

看到了吗？每个定位都有行业+痛点+差异化。

如果只做一件事

确定你的垂直领域，写下你的定位公式。

用一句话说清楚：我帮谁（目标客户）解决什么问题（痛点）用什么方法达成不一样的结果（差异化）。

决策2：定价——如何定价、如何收费？

最大的坑：定价太低，陷入"低价陷阱"。

很多新手为了拿到第一单，报价5000甚至3000，结果发现：

• 客户不重视（觉得"便宜没好货"）
• 自己忙死了（投入时间远超预期）
• 没有利润（扣掉工具成本，几乎白干）

正确的做法：基于价值定价，而非成本定价。

三档服务包设计

入门包：1.5-2万（30天交付）

适合客户：

• 首次尝试GEO，预算有限
• 希望快速看到效果，建立信心

交付物：

• AI可见性审计报告（10个核心查询的当前表现）
• 优化10篇高价值内容（加表格、FAQ、E-E-A-T）
• Schema标注部署（核心页面）
• 30天效果监测报告

时间成本：20-25小时（审计5h + 内容优化15h + 技术部署3h + 报告2h）

利润率：60-70%

为什么这个价格？

• 客户看到的价值：从"不知道怎么做"到"有清晰的改进"
• 你的投入：不到30小时，但输出专业
• 对标：大公司的基础审计就要2-3万

进阶包：3-5万（90天交付）

适合客户：

• 认可GEO价值，愿意深度投入
• 希望系统性优化，而非单点突破

交付物：

• 入门包的所有内容
• 存量内容改造（30-50篇，Keep/Update/Merge决策）
• 新增10-15篇深度内容（覆盖语义场空白）
• 内部链接优化（构建知识图谱）
• 竞品引用监测（月度追踪）
• 90天持续优化+月度复盘会议

时间成本：60-80小时（分3个月投入，每月20-25小时）

利润率：50-60%

为什么这个价格？

• 客户看到的价值：AI引用率从10-20%提升到50%+，带来实际流量
• 你的投入：3个月持续服务，建立信任
• 对标：大公司的季度服务5-8万

高级包：6-10万（6个月交付）

适合客户：

• 对GEO有长期规划，愿意深度合作
• 需要"托管式"服务，全权交给你

交付物：

• 进阶包的所有内容
• 垂直行业知识图谱构建
• 多模态内容协同优化（图文视频）
• 小工具开发（如AI可见性监测工具，作为引流磁铁）
• 团队培训（教客户内部团队做GEO）
• 6个月持续优化+双周复盘会议

时间成本：120-150小时（分6个月投入，每月20-25小时）

利润率：40-50%

为什么这个价格？

• 客户看到的价值：建立长期GEO能力，不依赖外部服务商
• 你的投入：半年深度陪伴，输出方法论
• 对标：大公司的年度服务15-30万

定价策略：先入门包建立信任，再升级

错误做法：上来就推高级包（客户不信任你）

正确做法：

1. 第一单：入门包（1.5-2万，30天见效，建立信心）
2. 第二单：进阶包（客户看到效果，愿意加深合作）
3. 第三单：高级包（客户完全信任你，长期合作）

某一人公司实测：

• 首单成交率：入门包65%，进阶包20%，高级包5%
• 续约升级率：入门包→进阶包55%，进阶包→高级包40%

所以，先用入门包"破冰"，再用进阶包和高级包"深耕"。

收费方式：预付+里程碑+尾款

推荐收费结构：

• 预付款50%：签约时支付（覆盖你的工具成本和初期投入）
• 里程碑款30%：完成核心交付物时支付（如优化完10篇内容）
• 尾款20%：项目结束+效果报告交付时支付

为什么这样设计？

• 保护你的现金流（不至于垫付太多）
• 给客户安全感（分阶段验收，降低风险）
• 激励你按时交付（里程碑明确，不拖延）

如果只做一件事

设计你的入门包（1.5-2万，30天交付），用它拿到前3个客户。

别急着做进阶包和高级包，先验证入门包的交付流程和效果。

决策3：交付——提供什么、如何交付？

最大的坑：承诺太多，交付不了。

新手为了签单，什么都敢答应：“我能让你的品牌在ChatGPT排第一”、“保证AI引用率翻3倍”。。。

结果？做不到，客户不满意，口碑崩塌。

正确的做法：交付可控，效果可证。

交付物设计的4个原则

原则1：可视化

客户看不懂技术，但能看懂图表和数据。

错误交付：“我优化了你的Schema标注”（客户：这是啥？）

正确交付：一份《AI可见性对比报告》，包含：

• 优化前：10个核心查询的引用表现（表格+截图）
• 优化后：30天后的引用表现（表格+截图）
• 变化：引用率从15%提升到42%（可视化图表）

原则2：可验证

客户要能自己验证效果。

举例：

• 你说"优化了10篇内容"，客户能看到这10篇URL和优化前后对比
• 你说"AI引用率提升"，客户能自己在ChatGPT搜索验证

原则3：分阶段

不要等30天后一次性交付，要分成3-4个里程碑。

举例（入门包的里程碑）：

• Week 1：交付AI可见性审计报告
• Week 2：交付前5篇优化内容
• Week 3：交付后5篇优化内容+技术部署清单
• Week 4：交付效果监测报告+优化建议

分阶段的好处：

• 客户看到进度，安心
• 你收到里程碑款，现金流健康
• 万一中途出问题，损失可控

原则4：留后手

不要把所有价值一次性交付完，要为"续约"留空间。

举例：

• 入门包只做10篇内容优化，剩余20-30篇留给进阶包
• 入门包只做AI可见性审计，竞品监测留给进阶包
• 入门包只教"怎么做"，团队培训留给高级包

标准交付模板（入门包）

Week 1：审计与规划

• 交付物：《AI可见性审计报告》（15页PDF）
  • 当前10个核心查询的表现
  • 3个竞品的对比分析
  • 优化优先级清单（哪10篇内容先优化）

Week 2：内容优化（第一批）

• 交付物：5篇优化后的内容 + 《优化说明文档》
  • 每篇内容的优化前后对比
  • 加了哪些表格、FAQ、E-E-A-T信号
  • 预期效果预测

Week 3：内容优化（第二批）+ 技术部署

• 交付物：5篇优化后的内容 + 《技术部署清单》
  • Schema标注代码（已部署）
  • Canonical标签检查报告
  • Robots.txt优化建议

Week 4：效果监测与复盘

• 交付物：《30天效果监测报告》（20页PDF）
  • 10个核心查询的引用变化（表格+图表）
  • 抓取频率变化（对比优化前）
  • 下一步优化建议（为进阶包铺垫）

如果只做一件事

制作你的入门包交付模板（4周里程碑+标准文档）。

把它做成"傻瓜式"流程，每个客户都用同一套模板（只需要调整具体内容），这样你的交付效率会提升3倍。

Part 3：30天快速启动路径——从0到拿下第一单

决策做完了，现在进入实战。

接下来的30天，你要完成3件事：

1. 确定定位+设计服务包（Week 1）
2. 搭建基础设施（Week 2）
3. 获取第一批客户（Week 3-4）

Week 1：确定定位+设计服务包

Day 1-2：确定你的垂直领域

任务清单：

• 列出你过去服务过的3-5个行业
• 评估每个行业的GEO需求强度（参考Part 2的表格）
• 选择1个你最有资源的行业作为主攻方向
• 写下你的定位公式（行业+痛点+差异化）

举例： 假设你过去做过医疗、教育、电商三个行业的SEO。

评估后发现：

• 医疗：你服务过8家诊所和医疗器械公司，有人脉，需求强⭐⭐⭐⭐⭐
• 教育：你只服务过2家，人脉少，需求中等⭐⭐⭐
• 电商：你服务过10家，但电商的GEO需求弱⭐⭐

结论：选医疗。

你的定位：“我专注医疗行业的AI搜索优化，帮助诊所和医疗器械公司在ChatGPT等AI平台提升品牌曝光，30天见效”

Day 3-4：设计你的入门包

任务清单：

• 基于Part 2的模板，设计你的入门包
• 确定定价（建议1.5-2万）
• 列出4周的交付里程碑
• 准备标准交付文档模板（审计报告、优化说明、效果报告）

关键：

• 不要追求完美，先做一个"可交付"的版本
• 交付物要可视化（客户能看懂）
• 留后手（为进阶包预留空间）

Day 5-7：准备话术和材料

任务清单：

• 写一份《服务介绍PPT》（10页以内） - 第1页：你是谁，为什么专注这个行业 - 第2-3页：行业痛点（用数据说话） -第4-5页：你的解决方案（入门包内容） - 第6-7页：交付流程和时间表 - 第8-9页：定价和付款方式 - 第10页：行动号召（扫码咨询/预约诊断）
• 写一份《客户常见问题FAQ》（10-15个问题） - 为什么要做GEO？ - 你们和大公司有什么区别？ - 30天能看到什么效果？ - 如果没效果怎么办？ - 我们需要配合做什么？
• 准备1个"免费诊断"话术 - “我可以免费帮你做一个AI可见性快速诊断，10个核心查询，看看你的品牌在ChatGPT的表现如何，15分钟出结果，需要吗？”

为什么要准备这些？

• 服务介绍PPT：让客户快速理解你能提供什么
• FAQ文档：提前解决客户的顾虑，提升成交率
• 免费诊断：降低沟通门槛，让客户"先尝后买"

Week 2：搭建基础设施——让客户相信你

你一个人，没品牌，客户凭什么信任你？

靠的是"专业度"的展示。这一周，你要搭建3个信任支点。

Day 8-10：个人品牌阵地

任务清单：

• 注册一个专业域名（如geo-medical.com）
• 搭建一个简单的落地页（用Carrd、Webflow或WordPress） - 核心内容：你是谁、服务什么行业、提供什么服务、如何联系 - 必须有：服务案例（哪怕是脱敏的）、客户评价（哪怕是测试客户） - 可选：博客（发1-2篇GEO干货，证明专业度）
• 完善个人资料 - 标题：不要写"自由职业者"，写"医疗行业GEO专家" - 简介：200字说清楚你的定位和价值 - 经验：突出你在这个行业的积累
• 注册公众号/小红书（可选，但建议做） - 发2-3篇GEO科普内容（展示专业度） - 内容方向：针对你的垂直行业（如"医疗企业如何做AI搜索优化"）

为什么要做这些？

• 客户会搜索你的名字和公司，如果什么都没有，信任度大打折扣
• 一个简单但专业的落地页，比花哨的网站更有说服力
• 内容输出证明你"真的懂"，而不是"临时转型"

Day 11-13：准备1个标杆案例

最大的难题：我还没服务过客户，哪来的案例？

3个解决方案：

方案1：用自己的网站做案例

• 如果你有自己的网站或博客，先给自己做GEO优化
• 记录优化前后的数据（引用率、抓取频率）
• 30天后用自己的网站作为案例展示

方案2：找一个"测试客户"

• 找你最熟的1-2个老客户，说：“我在做GEO服务转型，能不能免费帮你做一个AI可见性审计，作为我的第一个案例？如果效果好，你可以付费继续合作”
• 大部分老客户会同意（反正免费）
• 你用30天时间做出效果，拿到第一个真实案例

方案3：用竞品案例做"间接展示"

• 分析你目标行业的3-5个头部企业的GEO表现
• 写一份《XX行业GEO竞品分析报告》
• 在销售时展示：“我研究过你们行业的前5名，发现他们都在做这3件事。。。而你们目前还没做，这就是机会”

推荐方案2（测试客户），因为：

• 真实可信（不是自己说自己好）
• 可量化（有数据对比）
• 可背书（客户愿意推荐）

Day 14：准备工具清单

任务清单：

• 注册必备免费工具 - Google Search Console（监测抓取） - ChatGPT Plus（手动测试引用） - Perplexity Pro（手动测试引用） - Google Sheets（记录数据）
• 准备1-2个"小工具"作为引流磁铁（可选） - 工具1：AI可见性快速检测器
  • 用Claude API + 简单前端，客户输入品牌名和查询，自动返回ChatGPT引用表现
  • 免费提供，收集潜在客户线索 - 工具2：内容GEO评分器
  • 输入文章URL，AI打分（是否有表格、FAQ、E-E-A-T信号）
  • 免费提供，展示专业度

为什么要准备小工具？

• 降低客户沟通门槛（“我先帮你测一下，不用聊”）
• 展示技术能力（“这个工具是我自己开发的”）
• 收集线索（使用工具的人都是潜在客户）

开发成本：

• 如果你懂点代码：1-2天搞定
• 如果不懂：用Claude/ChatGPT辅助，3-5天搞定
• 如果完全不懂：先跳过，用"免费诊断"代替

Week 3-4：获取第一批客户——5个渠道+成交话术

基础设施搭好了，现在是最关键的环节：找到客户，成交第一单。

渠道1：老客户激活（最快，成交率最高）

为什么先从老客户开始？

• 他们信任你（合作过SEO）
• 他们理解营销价值（不用从头教育）
• 转化成本最低（一个电话就能约到）

具体动作：

• 列出你过去服务过的20-30个客户
• 筛选出5-10个"高潜力客户" - 标准：还在做SEO投放、营销预算充足、决策快
• 逐一联系，话术：“XX总，好久不见！我最近在研究AI搜索优化，发现你们行业的竞争对手都在做这个，我免费帮你做个诊断，看看你们的品牌在ChatGPT上的表现如何？”
• 约个15分钟电话或见面，当场展示诊断结果
• 如果客户感兴趣，介绍入门包，尝试当场成交

预期：

• 联系10个客户，约到5-7个沟通机会
• 成交1-2单（成交率15-20%）

时间投入：Week 3的5-7天

渠道2：行业社群深耕（慢但可持续）

具体动作：

• 加入3-5个你目标行业的微信群、知识星球、LinkedIn群组 - 医疗：医疗器械交流群、医美运营群 - B2B SaaS：SaaS增长圈、产品经理社群 - 教育：教培机构运营群、校长圈
• 不要上来就发广告，先提供价值 - 回答群里的问题（展示专业度） - 分享1-2篇GEO干货文章 - 点评行业案例（“XX品牌的AI搜索优化做得不错，他们用了这3个方法。。。"）
• 7-10天后，私聊群里活跃的3-5个人 - “我看到你在群里问XX问题，我之前帮几家企业做过类似的优化，要不要我帮你看看？”
• 提供免费诊断，展示价值，引导付费

预期：

• Week 3-4不一定能成交（建立信任需要时间）
• 但会积累5-10个潜在客户线索
• 1-2个月后开始持续转化

时间投入：每天1小时（持续进行）

渠道3：内容营销引流（长期价值）

具体动作：

• 每周发1篇针对目标行业的GEO干货文章 - 平台：公众号、小红书、LinkedIn - 标题示例：
  • “医疗企业如何让ChatGPT推荐你的诊所？3个实战方法”
  • “B2B SaaS公司必看：AI搜索时代的获客新打法”
  • “教培机构的GEO指南：让家长在AI搜索时找到你”
• 文章结尾留钩子：“如果想知道你的品牌在AI搜索中的表现，回复’诊断’，我免费帮你测一下”
• 收集线索，逐一跟进

预期：

• Week 3-4可能只有零星咨询
• 但内容会持续发酵，3个月后带来稳定线索

时间投入：每周5-8小时（写作+发布+互动）

渠道4：转介绍（成交率最高）

具体动作：

• 完成第一单后（哪怕是测试客户），立刻向客户要转介绍 - 话术：“XX总，如果你觉得这次合作效果不错，能不能介绍1-2个同行朋友给我？我可以给他们一个特别优惠”
• 设计转介绍激励 - 方案1：介绍1个成交，返现1000元 - 方案2：介绍3个成交，下次服务打8折
• 让客户帮你引荐，而不是自己"冷启动”

预期：

• 第一单客户转介绍1-2个线索（转化率30-50%）
• 第二单、第三单客户继续转介绍，形成"滚雪球"

时间投入：每单完成后花15分钟要转介绍

渠道5：直接外呼（适合B2B）

具体动作：

• 用企查查、天眼查找到目标行业的100家企业
• 筛选出符合条件的20-30家（年营收500万+、有官网、有内容）
• 找到营销负责人的联系方式（企业官网）
• 发邮件 - 主题：“我帮你们免费做了一个AI搜索诊断” - 正文：“XX总您好，我是专注医疗行业GEO的塔迪。我最近研究了你们在ChatGPT上的表现，发现你们的3个竞争对手都在做AI搜索优化，而你们目前还没有布局。我免费帮你做了一个诊断（附诊断报告），如果感兴趣可以约个15分钟电话聊聊。”
• 跟进回复，约电话，展示价值，成交

预期：

• 发30封邮件，回复率10-15%（3-5个回复）
• 约到2-3个电话，成交1单（成交率30%）

时间投入：Week 4的5-7天

成交话术：如何让客户说"Yes"

假设你通过某个渠道约到了一个客户电话或见面，如何成交？

5步成交法

Step 1：建立信任（3分钟）

• 自我介绍：我是XX，专注XX行业的GEO服务，已帮助XX家企业提升AI搜索表现
• 展示资质：给客户看你的落地页、案例、客户评价

Step 2：挖掘痛点（5分钟）

• 提问：“您现在有在关注AI搜索这块吗？比如ChatGPT、Kimi这些平台？”
• 继续问：“您有试过在这些平台搜索你们的品牌或产品吗？结果怎么样？”
• 大部分客户会说：“我没关注过"或"搜过，但没看到我们”
• 强化痛点：“这就是问题。你的竞争对手已经在做了，73%的搜索发生在Google之外，如果你在AI平台上不可见，就等于丢掉了大半个市场”

Step 3：展示价值（5分钟）

• 如果做了免费诊断，当场展示结果：“我帮你测试了10个核心查询，你看，竞争对手在5个查询中都排第一，而你只在1个查询中被提及，还是第7位”
• 用表格或截图可视化对比
• 点出差距：“这就是你流失客户的原因”

Step 4：介绍方案（5分钟）

• 简单介绍入门包：“我的建议是，先做一个30天的快速优化，重点优化10篇高价值内容，部署技术基础，让AI能’看到’你。费用是1.5万，分4周交付，每周你都能看到进度”
• 展示交付里程碑（用PPT）
• 强调"快速见效"：“30天后你自己能验证，去ChatGPT搜索，看引用率有没有提升”

Step 5：逼单（2分钟）

• 制造紧迫感：“这个月我只接3个客户（事实上你的交付能力有限），现在还剩1个名额”
• 给限时优惠：“如果今天签约，我可以额外送你一个竞品监测服务（价值2000元）”
• 直接问：“您看什么时候可以启动？我们越早开始，越早看到效果”

常见异议处理：

异议1：“我考虑一下”

• 回应：“理解。您主要在考虑哪方面？是预算、效果、还是时间？"（挖出真实顾虑，逐一击破）

异议2：“你们有成功案例吗？”

• 回应：“有的，我之前帮XX公司做过（展示案例），30天后他们的引用率从12%提升到47%。而且我可以给你一个承诺：如果30天后引用率没有任何提升，我退50%的服务费”

异议3：“我们预算有限”

• 回应：“理解。但你想一想，如果这1.5万能帮你每月多获得10个高质量客户，是不是很值？而且我们是分阶段付款，你可以先付50%试试看”

Part 4：90天商业闭环——从第一单到稳定收入

30天拿到第一单，只是开始。接下来的60天，你要做3件事：

1. 拿到3-5个客户（验证模式可复制）
2. 优化交付流程（提升效率和利润）
3. 建立复购机制（稳定现金流）

Month 1：拿到3-5个客户

目标：用30天积累的经验，快速复制，拿下更多客户。

Week 5-6：持续获客

任务清单：

• 继续用Week 3-4的5个渠道获客 - 重点：老客户激活（已验证成交率最高） - 持续：社群深耕+内容营销（积累长期线索） - 尝试：外呼（扩大漏斗）
• 优化成交话术 - 根据第一单的经验，总结客户最关心的3个问题 - 提前准备好回答和案例 - 把成交流程标准化（从沟通到签约，控制在3-5天）

数据预期：

• 沟通10-15个潜在客户
• 成交2-3单
• 累计客户数：3-4个

Week 7-8：第一单交付+要转介绍

任务清单：

• 按照Week 1-4的里程碑，完成第一单交付
• 在Week 4交付效果报告时，立刻向客户要转介绍 - 话术：“XX总，这次合作您满意吗？能不能介绍1-2个同行朋友给我？我给他们一个首单8折优惠”
• 收集客户评价（文字或视频） - 话术：“您能不能给我写一段评价？我放在官网上，帮助更多企业了解GEO的价值”
• 更新你的落地页和服务介绍PPT - 加上新案例 - 加上客户评价 - 强化"已服务X家企业"的信任背书

预期：

• 第一单客户转介绍1-2个线索
• 收集到1-2个客户评价
• 网站信任度提升（有真实案例背书）

关键提醒： 很多人第一单做完就"松了一口气”，忘了要转介绍。记住：客户最满意的时候（看到效果报告的那一刻），就是要转介绍的最佳时机。

Month 2：优化交付流程，提升效率

目标：把交付时间从30小时压缩到20小时，利润率从60%提升到70%。

Week 9-10：标准化SOP

到了第2-3个客户，你会发现：很多动作是重复的。

可标准化的环节：

1. AI可见性审计

• 制作一个审计模板（Google Sheets）
  • 列1：10个核心查询
  • 列2-4：ChatGPT/Perplexity/Kimi的引用表现
  • 列5：竞品对比
  • 自动生成图表
• 每次审计只需要填数据，5小时→3小时

2. 内容优化

• 制作一个优化检查清单
  • 前100 tokens是否包含核心答案？
  • 是否有2个对比表格？
  • 是否有3-5个FAQ？
  • 是否有E-E-A-T信号？
  • 是否有可引用块？
• 每篇内容优化时对照清单，不遗漏关键点
• 用Claude/ChatGPT辅助改写，2小时/篇→1小时/篇

3. Schema部署

• 制作Schema代码模板库
  • Article Schema模板
  • Product Schema模板
  • FAQ Schema模板
• 每次只需要替换变量（标题、日期、作者），1小时→20分钟

4. 效果报告

• 制作报告模板（PPT或PDF）
  • 封面：客户Logo+项目名称
  • 第1部分：优化前的基准数据
  • 第2部分：优化动作总结
  • 第3部分：优化后的效果对比
  • 第4部分：下一步建议
• 每次只需要填数据和截图，3小时→1.5小时

任务清单：

• Week 9：制作上述4个模板
• Week 10：用模板交付第2-3单，验证效率提升

预期效果：

• 单客交付时间：30小时→20小时（节省33%）
• 单客利润：1.2万→1.4万（提升17%）

Week 11-12：工具赋能

任务清单：

• 用Claude/ChatGPT辅助内容优化 - Prompt示例：“我是一个医疗企业的网站内容，主题是XX，请帮我：1）生成2个对比表格；2）生成3-5个FAQ；3）用第一人称改写，加入E-E-A-T信号” - 人工审核+微调（不能完全依赖AI）
• 用自动化脚本监测数据（如果你懂代码） - 脚本1：定期检查客户网站的Schema部署状态 - 脚本2：定期在ChatGPT测试核心查询，自动记录引用表现 - 节省每周2-3小时的手动测试时间
• 整合工具栈 - 用Notion建立"客户项目管理看板"
  • 列1：客户名称
  • 列2：项目进度（Week 1/2/3/4）
  • 列3：下一步行动
  • 列4：交付截止日期 - 所有模板、数据、沟通记录都放在Notion，避免混乱

预期效果：

• AI辅助节省40%创作时间
• 自动化监测节省30%测试时间
• Notion管理避免遗漏和拖延

Month 3：建立复购机制，稳定现金流

目标：让客户从"一次性购买"变成"持续订阅"。

为什么要建立复购？

一次性服务的问题：

• 收入不稳定（这个月接3单，下个月可能只有1单）
• 持续获客成本高（每次都要找新客户）
• 客户关系弱（做完一单就断了）

订阅制服务的好处：

• 收入可预测（每月固定有X万收入）
• 获客成本分摊（一个客户贡献6-12个月收入）
• 客户粘性强（持续服务建立信任）

设计订阅制服务包

月度服务包：5000-8000元/月

适合客户：

• 完成入门包，看到效果，愿意持续优化
• 希望"托管式"服务，不用自己操心

交付物（每月）：

• 优化5篇内容（持续优化存量）
• AI引用监测报告（10个核心查询的月度变化）
• 竞品动态追踪（竞品有什么新动作）
• 1次月度复盘会议（30分钟，总结+规划）

时间成本：每月8-10小时

利润率：50-60%（因为是持续服务，边际成本递减）

如何推进客户订阅？

时机1：入门包交付完成时

在Week 4交付效果报告时，自然引入：

“XX总，这次30天优化后，你们的AI引用率从15%提升到42%，效果不错对吧？但你看，我们只优化了10篇内容，你们网站上还有40-50篇内容可以优化。而且，AI搜索的算法在不断更新，需要持续监测和调整。

我建议你们订阅我的月度服务，每月5000元，我帮你们持续优化内容、监测效果、跟进竞品动态。这样你们不用操心，AI引用率还能继续提升。”

时机2：客户主动咨询"下一步怎么做"时

很多客户在看到效果后会问：“那接下来我们该做什么？”

这就是推订阅制的最佳时机：

“接下来有两个选择：

1. 你们自己内部做（我可以给你们一些指导）
2. 我帮你们持续做（订阅月度服务）

我的建议是第二种，因为GEO需要持续投入，不能优化一次就停了。而且我已经熟悉你们的业务，接手更快。”

时机3：用数据证明持续优化的价值

在月度报告中，明确标注：

• “本月优化的5篇内容，AI引用率提升了18%”
• “如果持续3个月优化15-20篇内容，预计整体引用率可达60%+”

让客户看到"持续投入=持续回报"。

预期转化率

• 入门包客户中，30-40%会订阅月度服务
• 订阅客户的平均留存周期：6-12个月

收入模型：

• 假设你有5个入门包客户（1.5万/单，共7.5万）
• 其中2个转订阅（5000元/月×2=1万/月）
• 3个月后，月度订阅收入稳定在1-2万

Month 3结束时，你应该有的状态

客户数量：

• 累计服务8-10个客户（入门包）
• 其中2-3个转订阅（月度服务）

月收入：

• 新签单：1-2万（新客户的入门包）
• 订阅收入：1-2万（老客户的月度服务）
• 合计：2-4万/月

工作状态：

• 交付流程标准化（单客20小时）
• 每月服务3-4个客户（60-80小时工作量）
• 剩余时间用于获客和学习

现金流：

• 预收款（新客户50%首付）：1-1.5万
• 月度订阅（按月付费）：1-2万
• 现金流健康，不用垫付

信心状态：

• 验证了模式可行（客户愿意付费，效果可证明）
• 建立了初步口碑（有案例、有评价、有转介绍）
• 看到了增长路径（继续复制，收入可预测）

Part 5：避坑指南——10个新手最容易犯的错误

塔迪访谈了20+一人公司GEO创业者，总结了10个最常见的坑。提前知道，就能避开。

坑1：定位太泛，什么客户都想要

表现：

• 今天做医疗，明天做教育，后天做电商
• 服务介绍写"为各行业提供GEO服务"
• 没有任何行业积累

后果：

• 案例不聚焦，说服力弱
• 方法论不深入，竞争力差
• 获客成本高，转化率低

如何避免：

• 选定1个垂直领域，至少深耕6个月
• 所有案例、内容、话术都围绕这个领域
• 成为"XX行业的GEO专家"，而非"什么都做的GEO服务商"

坑2：定价太低，陷入"低价陷阱"

表现：

• 为了拿第一单，报价5000甚至3000
• 客户砍价就降价，没有底线
• 觉得"先做起来，以后再涨价"

后果：

• 客户不重视（便宜没好货）
• 自己忙死了，没利润
• 想涨价时，客户不接受，陷入恶性循环

如何避免：

• 入门包最低1.5万，不要低于这个价格
• 用"分阶段付款"降低客户决策门槛，而非降价
• 如果客户觉得贵，说明你没展示好价值（优化话术，而非降价）

正确话术：

• 客户：“你们太贵了，别人报价8000”
• 错误回应：“那我也给你8000吧”
• 正确回应：“我理解您的预算考虑。但您要知道，8000块只能做基础审计，优化不了几篇内容。我1.5万包含10篇内容深度优化+技术部署+30天监测，性价比其实更高。而且我们是分阶段付款，您可以先付50%试试看”

坑3：承诺过度，交付不了

表现：

• 为了签单，什么都敢答应
• “保证AI引用率翻3倍”
• “30天让你的品牌在ChatGPT排第一”

后果：

• 做不到，客户不满意
• 要求退款，口碑崩塌
• 后续客户不敢签约

如何避免：

• 只承诺"过程"，不承诺"结果"
• 正确表述：“我们会优化10篇内容，部署技术基础，30天后你能看到AI引用率的提升。具体提升多少，取决于你的行业和竞争情况，但根据我们过往经验，平均提升30-50%”
• 设置"保底承诺"：“如果30天后引用率完全没有变化，我退50%服务费”（这样既有保障，又不过度承诺）

坑4：交付拖延，失去信任

表现：

• Week 1说好交付审计报告，结果拖到Week 2
• 客户催了好几次，才匆忙交付
• 交付物质量不高，因为赶时间

后果：

• 客户怀疑你的专业度
• 不愿意续约或转介绍
• 口碑受损

如何避免：

• 严格按里程碑交付，提前1-2天完成
• 如果确实有延误，提前告知客户并说明原因
• 用项目管理工具（如Notion）提醒自己截止日期

建议：

• 每周五下午，花30分钟检查下周的交付任务
• 如果任务太多，及时调整客户预期，而非默默拖延

坑5：不要转介绍，错失增长机会

表现：

• 项目做完了，就不联系客户了
• 觉得"要转介绍"不好意思
• 客户满意，但你没主动要

后果：

• 失去最低成本的获客渠道
• 每次都要从头开发新客户，累死自己

如何避免：

• 在效果报告交付时，必须向客户要转介绍
• 话术不要羞涩：“XX总，如果这次合作您满意，能不能介绍1-2个同行朋友给我？我可以给他们一个首单8折优惠，也算给您一个人情”
• 大部分客户会同意（前提是你确实做出了效果）

数据：

• 某一人公司创业者：前3个客户转介绍了5个新客户，获客成本几乎为0

坑6：忽视现金流，垫付过多

表现：

• 客户要求"项目结束后再付款"，你同意了
• 垫付了1个月的时间和工具成本
• 项目做完了，客户拖着不付尾款

后果：

• 现金流断裂，无法接新客户
• 被客户"绑架"（你急着要钱，客户不急）

如何避免：

• 坚持"预付50%+里程碑30%+尾款20%“的付款方式
• 如果客户不同意，直接拒绝（不值得合作）
• 预付款是"试金石”：愿意预付的客户，才是认真的客户

话术：

• 客户：“我们公司规定，项目结束后才能付款”
• 回应：“我理解。但一人公司的现金流比较紧张，预付款是覆盖工具成本和初期投入。这也是行业惯例。如果贵公司确实无法调整，我们可能这次没法合作，但下次有机会再聊”

坑7：过度依赖AI，质量不稳定

表现：

• 用ChatGPT生成内容，不审核就交付
• 客户发现内容有明显错误或不符合行业实际
• 信任度崩塌

后果：

• 客户质疑你的专业度
• 要求返工，浪费时间
• 口碑受损

如何避免：

• AI只用于"辅助"（生成大纲、改写段落），不能"完全依赖"
• 所有AI生成的内容，必须人工审核和调整
• 特别注意行业专业术语和数据准确性

使用AI的正确姿势：

• 用AI生成初稿（节省50%时间）
• 人工审核+调整（确保准确性和专业度）
• 最终交付的是"AI辅助+人工优化"的内容，而非"AI生成"的内容

坑8：没有标准化流程，效率低下

表现：

• 每个客户都"从头开始"
• 没有模板，每次都重新做
• 交付时间长，利润率低

后果：

• 同时服务3个客户就忙不过来
• 收入上不去（因为接不了更多客户）
• 累死自己

如何避免：

• Month 2就要开始建立标准化流程
• 制作4个核心模板（审计、优化、Schema、报告）
• 每次交付只需要"填空"，而非"从头创作"

数据：

• 标准化后，单客交付时间从30小时→20小时
• 同时服务客户数从3个→5个
• 月收入从2万→4万

坑9：不监测数据，做了无效功

表现：

• 优化完内容就不管了
• 不测试AI引用表现
• 客户问"有什么效果"，答不上来

后果：

• 无法证明价值
• 客户不愿意续约
• 自己也不知道哪些优化有效

如何避免：

• Week 0（优化前）：记录基准数据（10个核心查询的引用表现）
• Week 4（优化后）：再次测试，对比变化
• 每月（订阅客户）：定期监测，输出月度报告

必须监测的3个指标：

• 抓取频率（GSC数据）
• 引用率（手动测试或工具监测）
• AI流量（GA数据，从AI平台来的访问量）

坑10：单打独斗，不建立人脉

表现：

• 只闷头做客户项目
• 不加入行业社群
• 不认识其他GEO从业者

后果：

• 遇到问题没人请教
• 错过行业最新动态
• 孤立无援，增长慢

如何避免：

• 加入2-3个GEO/SEO行业社群
• 每月参加1次线上或线下行业活动
• 主动分享经验，建立个人品牌
• 认识3-5个同行，互相交流（不是竞争关系，是协作关系）

好处：

• 遇到疑难问题，有人请教
• 了解行业最新工具和方法
• 接不了的客户，可以互相推荐（赚推荐费或换资源）

Part 6：工具箱与资源

最后，塔迪给你一份工具清单和学习资源。

必备工具（免费优先）

审计与监测

• Google Search Console：监测AI爬虫抓取（免费）
• ChatGPT Plus：手动测试引用表现（$20/月）
• Perplexity Pro：手动测试引用表现（$20/月）
• Google Sheets：记录数据和对比（免费）

内容创作

• Claude/ChatGPT：AI辅助创作（免费或$20/月）
• Hemingway Editor：可读性检查（免费）
• Grammarly：语法检查（免费版够用）

技术优化

• Schema.org：查询Schema标准（免费）
• Google Rich Results Test：验证Schema（免费）
• Screaming Frog：技术审计（免费版500 URLs）

项目管理

• Notion：客户项目管理+知识库（免费）
• Canva：设计PPT和报告（免费）

进阶工具（付费）

如果月收入稳定2万+，可以考虑：

• BrightEdge：AI引用监测（$299/月起）
• SEMrush：竞品分析（$129/月起）
• Surfer SEO：内容优化（$89/月起）

学习资源

持续学习GEO：

• 关注AioGeoLab公众号（就是我们！）
• 阅读我们已发布的GEO系列文章
• 加入GEO/SEO社群（如增长黑客圈、SaaS增长社群）

学习一人公司创业：

• 书籍：《一人企业》（作者：Paul Jarvis）
• 播客：《小宇宙》上的创业类播客
• 社群：独立创业者社群、自由职业者圈子

学习AI工具使用：

• Claude官方文档：学习Prompt工程
• ChatGPT Prompt库：收集高质量Prompt
• YouTube：搜索"AI for content creation"

Part 7：你的行动清单

理论讲完了，工具给你了，现在该行动了。

30天快速启动清单（打印出来，逐项勾选）

Week 1：定位与服务包设计

• Day 1-2：确定垂直领域，写下定位公式
• Day 3-4：设计入门包（1.5-2万，30天交付）
• Day 5-7：准备服务介绍PPT、FAQ文档、免费诊断话术

Week 2：搭建基础设施

• Day 8-10：注册域名，搭建落地页，完善LinkedIn
• Day 11-13：准备1个标杆案例（测试客户或自己的网站）
• Day 14：注册必备工具，准备小工具（可选）

Week 3：获取客户（第一批）

• Day 15-17：激活老客户（联系10个，约到5个）
• Day 18-19：加入3-5个行业社群，开始互动
• Day 20-21：发布1-2篇行业GEO干货文章

Week 4：获取客户（第二批）+ 成交

• Day 22-24：直接外呼（发30封邮件，约到2-3个电话）
• Day 25-27：跟进所有线索，使用5步成交法
• Day 28-30：签约1-2单，启动交付

30天后目标：

• 拿到第1单（最低目标）
• 拿到2-3单（理想目标）

90天商业闭环清单

Month 1（Week 5-8）

• 持续获客，累计3-5个客户
• 完成第一单交付，要转介绍
• 收集客户评价，更新落地页

Month 2（Week 9-12）

• 标准化交付流程（4个模板）
• 工具赋能（AI辅助+Notion管理）
• 单客交付时间从30小时→20小时

Month 3（Week 13-16）

• 推进2-3个客户订阅月度服务
• 建立稳定现金流（月入2万+）
• 复盘前90天，规划下一阶段

90天后目标：

• 累计服务8-10个客户
• 2-3个订阅客户
• 月收入2-4万
• 模式验证成功

6个月规模化清单（简要）

Month 4-6：从验证到规模化

• 继续复制获客和交付流程
• 累计服务15-20个客户
• 订阅客户达到5-8个
• 月收入稳定在5-8万
• 考虑是否招1个助手（兼职）
• 开始建立个人品牌（持续内容输出）

写在最后

如果你读到这里，塔迪想跟你说几句心里话。

一人公司GEO创业，不是"退而求其次"的选择，而是"主动出击"的战略。

这个时代，大不一定强，小不一定弱。你一个人，反而有大公司没有的优势：灵活、专注、高效。

但我也不会骗你说"很容易"。前90天会很艰难：

• 第一次跟客户沟通，可能紧张到语无伦次
• 第一单交付，可能熬夜到凌晨3点
• 第一个月，可能只赚了几千块

但只要你：

• 选对定位（垂直细分，不贪多）
• 定对价格（1.5万起，不打价格战）
• 交付到位（标准化流程，按时交付）
• 持续获客（5个渠道并行，不依赖单一来源）
• 建立复购（订阅制，稳定现金流）

90天后，你会看到一个不一样的自己：

• 有了3-5个真实案例
• 有了稳定的2万+月收入
• 有了清晰的增长路径
• 更重要的是，有了信心

GEO这个领域，现在还是蓝海。

2025年，市场规模200亿，但专业服务商不到500家。这个供需缺口，就是你的机会。

再过2年，市场会拥挤很多。

但如果你现在入局，深耕垂直领域，建立口碑和案例，2年后你会成为"某某行业GEO的第一人"。

到那时，客户会主动找你，而不是你去找客户。

所以，别再犹豫了。

打开你的日历，标记出Week 1 Day 1的日期。

然后，开始行动。

塔迪在这里，陪你一起走过这段旅程。

一句话总结

一人公司做GEO服务的成功路径，不在于你有多少资源或多强的技术背景，而在于你能否通过垂直细分锁定目标客户降低竞争压力、通过1.5-2万的入门包快速建立信任并在30天内交付可验证的效果、通过标准化流程和AI工具赋能把单客交付时间从30小时压缩到20小时、通过5个并行获客渠道在90天内服务8-10个客户并转化2-3个订阅客户形成月入2万+的稳定现金流、最终在6个月内验证商业模式并建立属于自己的差异化护城河，让GEO从一个"新技能"变成一个"可持续的生意"。

我是「AioGeoLab」主理人塔迪Tardi，AioGeoLab是追踪、研究、实验、创作并分享海外顶级GEO实践者第一手最佳实践的技术类社区，为广大GEO、SEO从业者提供深度的内容、社群、推广、培训、平台相关的服务。 我们认为：知识的应用和经验的碰撞才能够赋予知识生命力，对于一个新兴的领域 - GEO，尤其如此。我们会逐步开放我们的社区以及知识库，感兴趣的朋友可以先加小编的微信 - tardyai2025。